在火车站当拉客仔有的是时间，几经守候与跟踪，晓东终于侦破了那个东北口音的藏身之所。晓东已经打定主意要让这个东北口音在这里彻底覆灭，万事具备，就等瓮中捉鳖了，但是现在时机还不成熟，一定要等到自己不用在火车站继续拉客为止。

晓东习惯性的看了一圈火车站广场邮政局前面的磁卡电话亭，没有见到那个东北口音，就往远离出站口的方向走。

晓东心里很清楚，刚下火车的人是不愿意在出站口停留的，而且每个人在出站口的戒备心是最重的。许多拉客仔，包括长途出租车司机在哪里拉客实际上效果很差。真正需要住宿的人一般都是离开出站口较远后，才会展现出徘徊犹豫的一面，而在这些地方，只要你有足够的洞察力并且把握得当，你的拉客成功率就会很高。“不管怎么说，我还是要争取今天打一个漂亮仗。”晓东决心已定，正准备扎扎实实地大干一场。没想到，天公却不作美，不知不觉竟然开始飘起了小雨，小雨逐渐变成大雨，晓东和许多旅客一样只好到立交桥下面去躲雨。

这雨是说来就来，却没有说走就走的意思。

“难道今天在火车站拉客的计划又要泡汤？”

晓东抬头正好看见火车站广场旁边的一个霓虹灯广告，“因时而变，着着领先。”在不断的闪烁，顿时计上心来。

雨越下越大。

立交桥底挤满了人，行人和旅客因为雨水的滞留而显得很沮丧。

“因时而变，着着领先。”多好的诠释啊，晓东却把这样的天气变化当成是一个很好的“打鱼”机会。你想啊，这么多的人集中在这个地方，一定有不少旅客有住宿的需求，关键是看你怎么去发现这个需求了。

晓东对于自己的洞察能力还是很有自信的，记得小学和初中阶段，随着父母单位的调动不断的转学，总是要面对新的环境和新的同学，逐渐也练就了很强的适应能力，尽管学习成绩一直是普普通通，但是很多老师对他的评价都比较一致，认为他有惊人的洞察力和分析能力。

现在，面对立交桥下黑压压的人群，晓东的这种应变能力开始发挥作用了。他的心里不因为下雨而一筹莫展，反而是有一种跃跃欲试的冲动和小小的喜悦。他不动声色地在人群中走了几个来回，很快选定了几个对象然后分别展开说服工作。

晓东首先从一对背着背包的大学生模样情侣开始，微笑道，“同学好，你们也在这里躲雨啊。”

“是啊。”两人诧异了一下，不太愿意多答话。

“我是在旅馆打工的学生，负责介绍客人去旅馆住宿，旅馆很近价钱也比较实惠，如果你们需要住宿的话，欢迎到我们城北旅馆，也算是支持我一下。”晓东带着无比诚恳的微笑直奔主题。

“喔。”这对情侣犹豫了一下。

“住一晚要多少钱？”

“我这个牌子上写的是5元到80元的价格，其实这个5元是吸引客人的，一般住不到，别的拉客仔也都大同小异，房间价格大多是20元的，如果你们要住单间的话，一般要40元。”

这对学生情侣被晓东的学生背景和坦诚有所打动。

“要走多远？”

“很近，慢慢走的话，十几分钟就到了。”

男生看了看女生，“要不我们住城北旅馆？”

“是不是远了点啊？”女生拿不定主意。

“哦，城北旅馆算是很近的了，慢慢走路十来分钟就到了，不用坐车。你看火车站广场最近的南都宾馆，你走过去都差不多要十分钟，城北旅馆算是很近很近的了。”晓东笑道，“外地客人只要是熟客，很多客人都选择城北旅馆，我的回头客特别多，主要是他们看中了实惠的价格和服务。”

“单间多少钱啊？”女生又问。

“40元一晚。”

“那我们去吧。”女生看着男生做了决定。

“现在雨太大了，桥墩这儿比较干燥，你们先在这边等我，我乘这个时间看看还有没有其他的客人，雨一停我们就走，好不好？”

“好，那我们在这里等你。”

没有多长的时间，晓东就拉了二十三个客人，这些客人里面有学生，有老人，有来南华省打工的，还有走亲戚在南都中转的。晓东把两位老人带过来后，就和颜悦色的请求年轻的人帮忙照看一下，提醒大家注意自己的财物安全，这让老人感觉很温暖，也让其他人对晓东颇有好感。

“你们相互照顾一下，注意自己的行李不要遗失了，也帮忙相互照看一下，雨一停我们就走。”晓东向每一个旅客传达着善意。

又过了半个多小时，雨终于停了。

“雨停了，大家久等了，我们走吧。”

晓东带着这支不小的队伍前往城北旅馆，刚要动身，又有三个人主动过来要去城北旅馆住宿，这三人一直在旁边关注犹豫着，看见这么多人去城北旅馆，在从众心理的驱使下，他们在最后一刻很快放下了犹豫。

“那大家一起走吧，相互关照一下。”

二十六个人的队伍浩浩荡荡地到达了城北旅馆。

还没有入睡的胡老板也闻讯赶来，指挥前台工作人员以最快的速度和最耐心灿烂的笑容安顿好了所有旅客。

前台登记的服务员小张惊讶的说，“天啦，晓东，你真是创造了我们旅馆的神话奇迹了，一下子带了这么多人来住宿。你