第一节 解码孔明的成功秘诀  解码三国英雄

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第一节、解码孔明的成功秘诀

孔明是中国人民心中崇拜的成功人士,人们对孔明的认知与崇拜源于《三国演义》,是《三国演义》成功地塑造了孔明的成功形象。然后才有孔明的成功形象走进千家万户,千古流传。那么,站在《三国演义》的角度来看孔明的成功,有哪些秘诀呢?站在《三国演义》的角度来看孔明的成功秘诀,主要有四点。一是品牌战略;二是择木而栖;三是审时度势;四是以铜为鉴。

下面先说第一点,品牌战略

孔明的品牌战略用一句话概括,就是用品牌宣传品牌。

要回答“用品牌宣传品牌”这个战略,先得知道孔明的品牌是什么?对于孔明的品牌是什么?这个问题,大家会不假思索地回答,是“卧龙”。对!孔明的品牌是定位在“卧龙”。“卧龙”首先是“龙”。“龙”是中华民族崇拜的图腾,孔明自喻为“龙”,自然是杰出的人才,再加上是条“卧龙”,这“卧龙”最少有三个意思。因为“卧”可能不为人所知;因为“卧”,总会有一天会一飞冲天;因为“卧”,更有神秘感。为什么要“卧”呢?是蓄意而“卧”,还是借“卧”而“卧”呢?抑或是自己封的,还是世人公认的。总之,人们可以随意想象,由此增加品牌的神秘性,引起人们的好奇与兴趣,这是品牌自身的潜在价值。

为了挖掘“卧龙”这一品牌的潜在价值,孔明善于借品牌宣传品牌。

第一个为“卧龙”这个品牌做宣传的是司马德操。司马德操当时也是伯乐级别的大腕。刘备艰难坎坷的时候,找到了司马德操,希望司马老先生为其指条光明大道。他们有段对话,其意思的是司马德操问刘备,想来你也应该是个英雄人物,为什么弄得如此狼狈?刘备说是命不好。司马德操告诉刘备,不是命运不好的问题,是你身边没有像样的人才。对这一点,刘备不认账,说他身边多的是人才。文有孙乾、糜竺、简雍这些人,武有关羽、张飞、赵云这些人,他们这些人不但忠诚而且卖力。司马德操告诉刘备,关羽、张飞、赵云皆万人敌,但可惜的是没有人摆弄他们,发挥他们的作用。若孙乾、糜竺这些人只不过是白面书生,不是经纶济世的人才。谁是经纶济世的人才?在刘备的一再追问下,司马德操向刘备推荐了伏龙、凤雏,并说,这两人只要得到一人辅佐,你就可以安天下了。由于司马德操的推荐,刘备十分兴奋,也十分相信。他对伏龙、凤雏升起了无限的崇拜之情。当刘备一再追问伏龙、凤雏是谁时,司马德操总是笑而不答。这样,使刘备一个晚上为伏龙、凤雏的事睡不踏实。

第二个宣传“卧龙”的人是徐庶。对于徐庶,刘备是十分崇拜的,因为徐庶在当时不但是一个称得上大腕的人物,而且帮刘备在新野打了大胜仗,赶走了曹仁。在这次战斗中,徐庶让刘备的关羽、张飞、赵云这三位万人敌摆弄得十分成功。当徐庶因母亲被曹操掳走后,不得不离开刘备前去曹营见母亲时,向刘备推荐了“卧龙”,也就是司马德操说的“伏龙”。并强调说,如果刘备得到此人,无异于周得到吕望,汉得到张良。由于徐庶的推荐,又对孔明评价这么高。刘备十分羡慕得到孔明,希望徐庶马上把人领过来。可是,徐庶说,这个人不是随便就能招来的。你得亲自上门去请,这又添上了几分神秘。哪还有这样的道理,还有端坐在家里,不愿出来做官,非得去请不可的人。刘备有点不相信。有如此这样的人才,还躲在家里不出来做官,就问了句“此人比先生德才如何?”。徐庶告诉他“以某之比,譬犹驽马并麒麟,寒鸦配鸾凤耳。此人每常自比管仲、乐毅。以吾观之,管、乐殆不及此人,此人有经天纬地之才,盖天下一人也。”并告诉刘备,此人复姓诸葛,名亮,字孔明,自号“卧龙先生”。由此,刘备想起了司马德操的话,这两个大腕级别的明星都向他推荐孔明这位卧龙先生。由此,孔明还没有出场,经过名人宣传,品牌烘托,就令刘备魂牵梦绕了!

二、择木而栖。

当刘备知道了孔明就是司马德操向他推荐的“伏龙”时,而且就在眼前,就迫不及待的前去拜访。“凡三往,乃见”总共去了好多次,才见到孔明。

这个“凡三往”的“三”不一定是“三”。应是概数,有去了很多次的意思。其作用是突出见孔明一面很难。为什么刘备去了多次才见到孔明呢?这是孔明品牌策略的第二个策略。古人说,“良禽择木而栖,良臣择主而仕。”在孔明看来,这是俗套。作为像他孔明这样的非常之人,不能落入俗套。他要变“良臣择主而仕”为“良主择臣而王”。也就是说,他孔明绝不会主动去选择主人,而是在确定了主人之后,让主人择臣而王。“凡三往,乃见”,就是孔明为实现这一目标而设计的程序。

刘备到底到孔明那里去了几次,我们不知道。但是,孔明安排刘备见了多少人,见了哪些人,我们知道。

刘备到孔明哪儿,第一个见到的是博陵崔州平。在刘备面前,崔州平侃侃而谈。“公以定乱为主,虽是仁心,但自古以来,治乱无常……将军欲使孔明斡旋天地,补缀乾坤,恐不易为,徒费心耳。岂不闻顺天者逸,逆天者劳,数之所在,理不得而夺之;命之所定,人不得而强之乎?”刘备听后,巴不得请崔州平出山相佐,可人


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