第八十二章艰难起步 1  销售人生

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门,走进房间,只见李军还半躺在床头上看着电视。

李军见王浩这么早就回来,便问道:“这么早就回来啦,不是说晚饭过后才回来吗?”

王浩把雨伞放在卫生间里,然后说:“跑了福田和宾王两个市场,有点累了,干脆回来陪你一起吃晚饭。”

李军笑着说:“我还正考试着一个人怎么去吃晚饭,你回来就好,走吧,我们干脆马上去宾馆后面的饭堂吃晚饭。”

李军马上起床,然后带王浩下楼,走到后面楼一楼饭堂,烧了两个菜,一晕一素,再烧一个海鲜汤,王浩点了两瓶冰啤酒,便吃将起来。李军只喝一杯,剩下都由王浩一个人喝。

王浩干了一杯啤酒,然后对李军说:“以前在东莞时,喝酒有伴,特别是李德来时,我与他两个人都会喝两三瓶九江双蒸酒,跟你出差,我一个人喝就没味了!”

李军说:“我有乙肝,不能喝酒。”

王浩心里吃了一惊,想不到李军这么年轻就有乙肝,虽然说乙肝不发作是不会传染,但带有乙肝这种病毒,就像身体里安装着一个定时炸弹,说不定什么时候就会爆炸。王浩关切地问:“乙肝携带者平常有什么感觉吗?”

李军说:“没有,跟正常人一样,你别慌,不会传染。只是平常要吃药控制,也不能抽烟喝酒。”

王浩说:“哦,那是得要忌口。”

李军问:“李德很能喝酒吧?”

王浩说:“是的,他以前每次去我们东莞办事处,我们大家必定要吃喝一场,而且每次都是他请客,他这人比较能吃苦,平常日子吃的很简单,一包方便面也能算一餐。但他又特别能调动大家的兴致,往往聚在一起时,能与大家痛痛快快地喝,我可从没见过他醉过一次。”

李军说:“我知道你与李德关系很好,你肯定很了解李德。”

王浩叹了声,沉默了一会才说:“那都是过去的事了,自从我在东莞被大老板赶回厂后,他就从来没过问过我。关于我与他曾经的关系,应该说是患难兄弟,但正如他曾经对我说过的那样:在官场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。李德这个人城府很深!”

李军说:“我很想知道他在广东这么多年的故事!”

王浩说:“李德的故事很多,他才真正是搞经营管理的高手。你看以前销售科长李志新不是与大老板关系那么好吗?他人前十分高调,不把任何人放在眼里,李志新就从不买李德面子。但最终还是李志新被大老板一手搞掉了,而平常不显山不露水的李德,他依旧稳坐钓鱼台。”

李军点点头说:“是的,我一直都很敬佩李德,只是无从了解他的为人和处事方式,很想听你介绍介绍。”

王浩倒满一杯啤酒,然后一口干了,这才瞄了一眼李军,看他一脸期盼样子,便对他说:李德的故事很多,我今天就讲一个故事吧。那年在佛山,当地一个叫李源朝的纸箱厂老板,他与当时负责佛山办事处的李志新一开始关系很好。李源朝一直购买我们厂的挂面纸,起先付款很及时。但这人有个嗜好,特别好赌,并且赌的很大,还总是输。这样一来,他开纸箱厂赚来的钱还不够他输,慢慢下来就开始用购纸款来当赌资,欠我们厂的纸款也不肯付。佛山办事处业务员去找李源朝要纸款,李源朝要么说过几天,要么干脆躲避起来。就是与他关系很好的李科长去讨账,他也是七骗八骗不肯付。后来,这件事让长期蹲点在佛山的李德知道后,他就亲自打电话给李源朝,李源朝电话里说叫李德到厂里拿。可是,李德开着他的篮鸟小车来到纸箱厂时,却不见李源朝,一问门卫,方才知道李源朝刚走不到十分钟。李德心想可能李源朝去取钱,就坐在办公室等。这下可好,一等就是大半天,直到下班也不见人影,打他电话也是关机,这下可把李德气炸了。李德开车回到佛山办事处,跟大家说了李源朝欺骗之事,当时大家都说此前被他也是这样骗过。李德说:“我就不相信他李源朝能天天躲着不来厂,从明天开始,我买一箱方便面,老子就天天呆在他办公室,晚上也睡在他办公室,除非他不来厂,只要他一出现,老子抓住他就不放人!”

李军听到这里,非常感兴趣,他说:“来,给我倒一杯啤酒。”

王浩关切地说:“你再喝一杯没关系吗?”

李军豪气地说:“来吧,没关系!”

王浩便给他倒满一杯,只见他举起杯,邀王浩一起干杯,俩个人干了一杯之后,他便催促王浩:“继续讲下去,李德后来怎么样?”

王浩便接着说:第二天,李德真的就到超市买了一箱方便面,一箱矿泉水,带上毛巾牙刷和一套换洗衣服,就开车到李源朝办公室,每天就在办公室里看电视,晚上就睡在办公室里的沙发上。就这样,李德一直在李源朝办公室里住了七天,整整吃了七天的方便面,寸步不离厂里。第八天上午,李源朝乖乖地进厂来到办公室。按照李德当时的话说,当时一见到李源朝,恨不得上去就打他两个耳光。只是那李源朝一进办公室,就马上向李德道歉,而且指着手上提的一个麻袋说:欠你们厂的纸款拿来了,一共二十万,你清点之后,给写个收条并盖上手印,然后你拿点吧。

李德听李源朝说将所欠货款全部带来了,一股怒火方才息了下来,李德当时骂他说:“李源朝你害我在你办公室里呆了足足将


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