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彼特走到了话筒前，“市长先生，各位朋友，非常感谢你们的热情接待，今天是我们这次到中国后收获最大的一天，今天我们看到的一切让我们感到十分的高兴，由此也让我们对项目的投资产生了更大的信心。

作为公司的董事会主席，我将尽快地把我们这次在江南省所有的考察情况向我们的董事会进行说明，尽快确定项目的入驻地点，尽快完成我们与江南省方面的签约程序。”

说到这里，他看了我一眼，“市长先生，请你原谅，作为董事会主席，虽然我有着一定的决策权力，但是我们最终的决定必须要经过我们的董事会通过同意。

这是我们的规则。

所以在今天，我并不能告诉你们我们最后的决定。不过我个人的意见是非常明确的：很显然，上江市更符合我们建厂的条件，这是显而易见的。”

说实话，他前面的话确实让我紧张了一下，不过他后面的话却让我顿时放下了心来。作为一个国际化大型企业的董事会主席，他能够讲出这样的话，这对我们上江市来讲已经足够了。而且今后的结果也是显而易见的。

他最后用了我前面的那句话，“我非常赞赏市长先生的那句话：友谊，可以让我们跨越所有的障碍。我提议：为了友谊，我们干杯！”

中午我们准备的是茅台，老外对我们的国酒是非常向往的。不过这酒的度数实在是太高了些，彼特喝了不少，所以到了午宴要结束的时候他已经变得非常的兴奋了。

趁着他的兴奋劲，我再一次地去敬了他一杯酒，“主席先生，我希望我们能够尽快再次坐到一起，尽快签署我们之间的合作协议，争取让你们的新厂房早日在我们上江市落成。这对贵公司来讲也是非常重要的事情。”

他笑道：“市长先生，现在我们就可以开始着手研究合同的细节问题了。我认为，你们这里是最适合我们建厂的地方。市长先生，你讲得很对，你们这里有着其它地方没有的优势。说实话，你们的宣传片很不错，它打动了我。更重要的是，你是一位非常优秀的市长。虽然我们今天才刚刚认识，但是你的真诚一下子就打动了我。我们之间的交流非常愉快，因为我们没有语言上的障碍。”

我顿时在心里大喜，不过还是保持着起码的稳重，“谢谢主席先生的赞扬。主席先生，其实就我们上江市政府而言，还有一个原则，而这个原则是我没有在前面的介绍中讲出来的。”

他顿时诧异，“哦？市长先生，请问你们还有什么原则呢？可以告诉我吗？”

我真诚地对他说道：“我们还有一个原则就是，希望你们今后的企业一定要赚钱，而且必须赚大钱，否则的话我们会很不高兴的。”

他不禁大笑，“ok，ok！我喜欢你们的这个原则！”

旁边的人都大笑。当然，我们的几位副市长是在经过翻译后才明白了我们两个人交谈的内容。

随后我说了一句：“主席先生，关于合同的问题，我有两个方面的问题希望能够提请您注意：第一，以我们曾经约定的条件为准。这一点主席先生不会再有什么异议吧？”

他点头，“ok！市长先生，我非常钦佩你们坚持底线的勇气，对此我也非常的理解。”

我又说道：“主席先生，谢谢您的理解。第二，在制定合同前，我们必须首先约定以我们国家的法律为基准，而不是以香港，或者美国等其它国家的法律为基准。关于这一点，您同意吗？”

我提到的这个问题是一个非常重要的事情。最近一段时间来，我注意到我们国家不少地方在与外企签署合同的时候往往忽略了这样一个非常重要的问题。反而地，外国企业在签约时，都会仔细琢磨适用哪个国家的法律对自己最有利，可是我们国家不少企业在签约时不注意约定适用法而最终吃亏，中国企业在这方面交的学费实在不小。

比如，香港企业或外国企业在与中国企业订立合同时，很注意比较外国法律、香港法律和中国内地法律的异同，从中挑选最有利于自己的法律作为适用法。根据相关法律规定，涉外合同双方在订立合同时，约定了适用法，而该法又不违背中国的强制性法律，则适用该法。但中国内地的企业往往不注意这一问题，而最终吃亏。

他很是惊讶地看了我一眼，“市长先生，在你们江南省，能够考虑到这个方面的市长可不多。现在，我更加佩服你这位年轻的市长了。”

我当然知道他的话中有过于赞赏我的成分。如今他已经基本上觉得在我们这里投资建厂了，像这种廉价的赞扬他也就当然会顺口而出。不过这也说明了一点：假如我不提出这件事情来的话，说不定他们还真的会在合同里面搞出什么动作来呢。由此我就在心里更加地警惕起来：从今往后在与这些外企接触的时候还真的要更加的小心翼翼才是。

我说道：“主席先生，我这个人从来都是这样，把我们应该面对的问题直接地摆到桌面上来，因为我相信一点：只有真诚才可以让双方更好的合作下去。您说是吗？”

他即刻朝我举杯，“尊敬的市长先生，那我们就为了真诚干杯吧。”

不过彼特并没有喝醉，他是一个很注意形象的人。而正是因为我认识到了这一点，心里才更放心他的承诺。从我这些年来