他的这句话就过于的马屁了，我瞪了他一眼，“谁说我不考虑个人赚钱的事情？我又不是不食人间烟火的神仙。我的意思是要公私分明。今天的会上你听明白没有？黄省长其实已经决定把我们的经验向全省各个县市推广。那么，这套管理的财务软件呵呵！你明白了吧？”

他一怔之后顿时大喜，“冯市长，您真是太厉害了。”

我急忙地道：“小声点。这样的事情能够大声叫出来吗？”

他即刻压低了声音，“冯市长，您的意思是让我们去和那家做财务软件的公司合股？”

我摇头，“那样的话我们能够赚多少钱？如今我们的经验才是最值钱的东西。今后财务软件要根据我们的经验，也就是我们目前掌握的实际操作步骤进行开发。如今距离向全省推广的时间还有一段距离，这段时间完全可以把以前的财务软件进行更新。所以，接下来你们应该马上去与我们使用的财务软件的开发单位衔接，直接与他们合股做这件事情。这样的事情对他们来讲也很简单，毕竟人家是有专利的，而且基础部分已经成型了。花不了多少时间的。到时候你再和省财政厅的领导沟通一下，该给的好处还是要给人家，这样的话我们不想发财都不可能。”

他敬佩地看着我，“冯市长，您的思路我们总是跟不上啊。您真的是我最佩服的领导了。”

我即刻批评他道：“你这话是怎么说的？你把陈书记和其他领导置于何地了？同志，说话可得注意！对了，这件事情暂时要保密，你找一个信得过的人先去和软件开发单位衔接，双方尽快谈定合同，然后马上与省财政厅的领导联系。不是马上要过年了吗？有些事情不需要我多说什么了吧？”

他顿时心领神会地道：“我明白了。”

我朝他笑道：“晚上你就陪财政厅的领导多喝几杯吧。来的人，每个人的红包比往年多给点。我们的财政再穷，这点钱还是拿得出来的，别太小气。”

他不住地应着。

给到地方来检查工作的领导及其随从派发红包，这是一种不成文的规矩。红包里面的金额五百到一千块不等。

所以，每年年终的时候，地方上的这笔接待费用是一笔很大的数字。对于像我们上江市这样财政比较困难的地方来讲，这无异于是一种雪上加霜。不过，这笔钱是必须要花的，否则今后去省里面的那些部门要钱就是一种根本不可能的事情。

年终的时候省里面的各个部门像走亲戚似的轮番下来，地方上的领导陪着喝酒、汇报工作，这也是一件苦不堪言的事情。

不过，如果从另外的角度上来讲，这又何尝不是一个接触上面部门领导的机会？而且地方上总有自己的办法去支付这笔钱的，比如，我们可以采用下面各个部门接待，然后领导参与的方式。虽然部门的钱如今已经被我们统管了起来，但是完全可以从各个部门的创收经费里面开支。

有件事情我没有想到。财政局在与开发财务软件的那家公司联系后，对方却拒绝了与我方的合作。他们拒绝的理由非常简单而且有道理，那就是他们公司的销售网络是固定的，而且也与下面的销售网络签订了长期的协议，所以我们只能与他们在江南省的销售公司联系。

我顿时就明白自己在思维上出现问题的原因了——事事都试图去走捷径，以至于忽略了最基本的游戏规则。其实在商业上很多公司还是非常讲究规则的，并不完全都是唯利是图。还有就是，也许是我太多自信了，而我的这种自信是来源于下面的人对我的奉承，还有我的自以为是。

当然，我并不认为自己的这种自信是刻意的，而应该是一种在自己 不知觉状态下表现出来的状况。这就如同我们有时候在停车时候的情况一样，本以为那个位子太窄小，但是后来却发现自己的车完全可以停得进去——我们习惯于把自己想象得太强大。

晚上的时候，我首先是陪同省财政厅的领导吃饭，陪了大约二十分钟后我就开始向对方解释，“对不起，各位领导。今天省国土资源厅的领导也到我们上江市来检查工作来了，他们也是下午的时候到的。所以我还得去陪陪他们才是。这样，我自罚一杯，以此向各位领导表示歉意。”

这是我最近每天都要说的话，每天都要做的表示。在一般情况下别人都不好多说什么，他们都会表示理解。

今天也是如此。

从这家酒店出来，然后就直接去往康德茂所在的酒楼

最近一段时间来，市里面所有的领导都和我一样，我们平日里在相互碰见的时候都苦笑着说自己最近每天晚上都像小姐一样的在串台。

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