第一百三十章 喊冤  大国重器

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军方去卖变速车、电动自行车,会不会感觉掉价?

当然不会!

自从八十年代初削减军费,尤其是最高层让“军队要忍受一下”、“军队要自己找饭吃”起,为了活下去,军方就没了什么可高傲的地方o

上到飞机大炮导弹,下到牙膏牙刷口香糖,只要能挣回来钱,军方什么生意都愿意接o

而且他们知道变速车现在有多火o

三百八的变速车,到店就抢空o厂家一天二十四小时连轴转,生产出来的变速车厂门都没出,就被在销售科喝茶的经销商打包装上卡车运走,连包装都省了o

每辆变速车,出厂价二百八,零售商每辆车有一百块钱的价差o

可是由于太过紧俏,部分地区的分销商、零售商,为了抢到一批货,宁愿开出一百块钱从其他经销商那里进货o对方转个手就赚到了全额利润,当然愿意o

接过货的零售商,将变速车运回当地,标上四百八、五百八,一样能卖得出去!

如果白云天能够保证货源,兵器工业总公司非常乐意承接分包销售业务o

每月上百万,未来甚至可能达到几百万、上千万的利润,他们早就眼馋很久了o

至于销售网络

全国所有的县市,可都是必须要成立人武部的,这就是军方的触手o

不夸张的说,只要上面一声令下,一级级通知下去,人武部立即就能拿出一个铺面,然后组织一批退伍兵开店做生意o第二天,军方就能拥有一张遍及全国所有县乡的销售网络o

其效率,任何其他部门都不能及o

“电动自行车我们不知道,变速车你们有足够的货源么?”窦处长顾不得装深沉,直起腰向前倾,询问道o

“我们的人,正在联系联营厂家o目前已经在穗城找到了三个厂家,经过两个月磨合,双方合作还算愉快o接下来还会在其他省市寻找联营厂,到时候产量会有大的突破o”白云天如实说道o

“你们还瞎跑什么,找我们啊!”袁处长都急了o

电动自行车看似高档,但还没经过市场检验,不知道是否能够热销o变速自行车可是所到之处,皆受追捧,大有一举替代普通自行车的趋势o

这么好的生意,哪能便宜了别人?

“我们也有这个意向,如果你们有意,我们可以坐下来详谈o不但是可以作为我们的联营厂,还可以当我们发展合作关系o”白云天抛出了一个重磅炮弹o

“联营厂与合作厂有什么不同?”窦处长敏锐地察觉其中不同,开口道o

白云天耐心解释:“联营厂,就是使用我们的宝马品牌,按照我们的图纸生产,算是我们的直营厂家o而合作厂,则是由我们提供基本技术原型,然后各厂可以根据自己的需要、研发,推出自己的品牌、型号o不单是变速车,电动自行车我们也会采取这种联合模式o”

窦处长一呆:“为什么?全部抓到自己手中,不是更好吗?”

至少利润全部归自己,这多好!

白云天笑着摇摇头o

想法很好,但没有实现的可能o消费者总是会受自己的欣赏水平、消费能力驱使,去购买自己所喜欢的产品o再大的品牌,再好的产品,也没有一统江湖的可能o

一支独放不是春,百花齐放春满园o

与其让院子里长满跟自己争抢养分的杂草,不如主动扶持一批划分好利益范围,展开良性竞争的同伴o在必要的时候,还能联手扼杀其他竞争者,共同维护市场秩序o

最关键的,是电动自行车最核心的电机、电池技术掌握在自己手中o

靠着卖电机、电池,能进一步巩固中华制造的龙头地位o通过控制出货量、出货价格,将竞争者数量、成本维持在一定的水平线,在保持竞争力的同时,还能借销售电机、电池配件之机,赚取更大的销售利润o

何乐而不为?

见他笑而不答,窦处长也不追问,袁处长则兴奋道:“没问题,你们选择的联营厂家、合作厂家各有什么要求,尽管提,我一定尽力给你们选出最合适的!”

他太高兴了o

有了电动自行车还不够,现在白云天把变速车生产这一块,也交给了他们o

为了最大利用人力,他肯定不会让一个厂同时生产这两个产品,必然会分给别的厂家来做o

这样一来,他又可以消化掉十几二十个闲置企业o

再加上白云天刚才提议的分销网点,困扰他多年的军转民项目,基本就完成得七七八八o

对于他来说,白云天实实在在是贵人啊!

几个点子,就盘活了整个局面o

电动车在市区内一路行来,与众不同的塑料外壳、特异的造型引来了不少车辆回顾,幸好没有引来交警o

从城里出来,路上的车子就很少了,开起来也很顺畅o五十公里的车速,十来分钟就到了航仪厂大门口o

“你们这车真的挺不错的,开起来很稳,启动也快o就是刹车有点偏软,要滑行一段距离才能停下,改进改进,我看还是大有可为的!”窦处长心情很好,评价着实际坐车体验o

没有传动,电机驱动,平稳是自然的o

前后轮驱动,两台一千二百瓦的大功率电机,从零加速到八十公里,也只需要两秒钟o

这都是电动车的优势o

就是刹车差一点,白云天来不及捣鼓出刹车系统,只是安装了一个简易刹车,装装样子o

不过他也不在乎o

本就是糊弄人、骗项目的玩


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