他们公司是在一幢早期的旧式办公楼里，所以楼下就有那种开在小旮旯的早餐店，店面不大，而且看上去也不怎么干净，但我生在小城市，知道越是不起眼的地方，越是有特殊的手艺。

我们站了一会，才找到位置坐下。店主倒还算勤快，看到我们坐下来就把之前人吃完的东西收走了，油腻黑乎乎的布在桌子上随便一擦，留下一个圆弧状的痕迹。

施毅看着我笑：“没来过这种地方吧？”

“没，哪里的话，我以前上学的时候都在这些小店吃的。”

“哦？你是哪里人？”

我跟他说了，他说：“我知道你那个城市，在这个公司之前去那做过技术维修。我是山东人。”

听他讲话大致也听得出来是北方人，原来是山东汉子。

“是吗？那还真巧。”我的家乡还真不算出名，一般我和别人说，他们都不知道，我都得解释一下是属于表姐那个地级市的。

“不过你给人的气质感觉像是大城市出来的。”豆浆端上来时，他说。

“为什么啊？”

“感觉啊。第一次见面我还吓了一跳，还以为你只是来面试的学生，还想是不是李琳给弄错了。”

我想起来了，那天去他们公司没穿正装，不过也没有那么学生气吧，已经不是第一次有人这么说了。我笑了：“我真的看上去那么幼稚啊？荣幸荣幸。”

施毅说：“就是，你看你笑起来嘴边还有个酒窝的，像个大姑娘。”

我被他的比喻吓到，赶紧低下头吃包子。

他继续说：“别介意啊，其实长相也是优势，不分男女。”

“没事，难得有人这么夸我。”

“你小子过谦了吧。”他笑，然后他半认真地说：“我见过的销售多了，都油嘴滑舌的，我希望你以后别发展成那样，大部分人表面上应付着，心里其实不喜欢。”

他这番话倒挺让我感动的，大概我们都有做工程师的经历拉近了我们距离：“我也希望如此。刚开始做呢，如果有什么地方做得不好，你得多担待。还有，这次真的谢谢你了，施经理。”说着就端着碗想敬他，不过一看竟然是豆浆。

他倒毫不介意，哈哈大笑：“行，中午一起吃个饭，叫上那边业务部的。”

施毅今天其实是去总公司向领导做报告，简称述职；他把我介绍给那边的业务部的副经理就走了，让我在这边等他。

这个业务部副经理姓王，和他交换完名片，他看上去年纪比施毅大一些，眉眼间有些沧桑的神色，讲话也比较含蓄，不过他态度还挺客气的，看得出是因为和施毅关系不错的缘故。

这段时间做销售我觉得最大的心得就是和陌生人讲话没那么不自然了，以前我不太爱讲话，也特别羡慕那些和陌生人一下子就自来熟的人。现在陌生的客户见得多了，也大概知道怎么样能搭上话，然后慢慢熟悉。

先是你得观察这个人，你觉得他是什么类型的人，你就用不同的态度对待：对于一见面就挺热情的人，你只要顺着他这股热情劲就行；比如那些不爱讲话的客户，你就要毕恭毕敬地，让他觉得是你在求他，反正身段这种东西对于销售时不存在的（原话引用andy）；还有些客户表面圆滑实则j-i,ng明，那就别一次放太多东西，慢慢跟他磨，总能套出几句话。

比如这个王经理，看他桌子上的东西摆的挺整齐，应该是个比较严谨的人，而且我进去时看到他电脑上的页面是一家门户网站的新闻首页，看得出比较关注时事，就从这个聊起吧。

比如最近的房产调控政策啊，然后聊到车位的问题，然后就是车子，这可是我擅长的东西，然后我说会不会打扰你工作啊，他就说最近也没什么事，然后他就问了，你们kt最近有什么新产品啊，得了，这不就行了。

我说最近新产品挺多的，不过我觉得还有些待完善的地方，我不推荐你买这个系列的，还是原先那个系列比较稳定之类的。

他说你这销售挺稀奇的，人家都把东西夸得天花乱坠。

我说因为我之前是做工程师的，产品的东西大概也了解一些，再说买东西也关系到售后，考虑的总是多一些。

他说难怪施毅这小子把你介绍过来了，他就喜欢实诚人。

我笑笑。

中午在山东菜馆吃饭的时候，三个人已经聊得很不错了，我才知道原来王经理和施毅是老乡，难怪关系那么好，两个山东人特别能喝，喝到后来我都有些晕乎乎地，不过喝酒这事也真奇了怪了，碰到心情好的时候酒量也好了。

中途借着上洗手间的机会，把帐给结了。

人倒是熟了，可人家对公司有没有额度的事只字不提，唉，我应该是习惯了。下次再跑几趟吧。

下午回公司，坐出租车上，午后的太阳晒在身上，困个半死。

不过还是有值得高兴的事，比如方雪刚到公司就看到方雪了，看来她恢复的还不错，一身紫罗兰荷叶边衬衫，米灰色a字裙，化着淡妆，神采奕奕。难怪上次andy跟我说方雪这姿色在工程师队伍里绝对是“罕见”的。

她看到我就走过来问：“卢，早上去客户那边了吗？”

“是啊，你看我浑身酒气呢，不好意思啊。你身体好了吧？”

她抿嘴一笑：“好了。明天展会我跟你一起去吧。”

“mark什么时候回来？还