不等梁姐两口子开口，苟书寒又继续说：“梁姐你看，刘老师这么多优点，他肯定也有缺点，但是为什么你当初选择了刘老师呢？很简单嘛，他身上肯定有许多优点让梁姐你欣赏，以至于你选择嫁给了他，那我们天澳的房子，它肯定也有缺点，但是这些缺点不致命，你们已经慎重考虑过了，决定买在我们这里了，现在之所以有点不开心，是因为有一些地方还不够肯定，就像选对象一样，还在想，他长这么帅，会不会花心啊？对不对？”

苟书寒滔滔不绝的讲着，对于他来说，只要客户愿意沟通，那么没有讲不通的道理。

梁爱香没有说话，而是端起面前的茶，喝了一口，她在思考苟书寒的话。

她不知道的是，就在这几分钟时间里，苟书寒已经成功的把矛盾点从她要退房变成了她和老公早已经肯定了中山府的房子，只是有一点纠结中山府有没有缺点而已，苟书寒像一个人生导师一般告诉她和老公，这房子肯定有缺点，但是没关系，我们自己都有缺点，你看中的是优点。

“确实，苟主管你讲的很有道理，我们之所以选在这里，就是因为这里好，符合我们的需求。”

刘老师恢复了战斗力，开口回答问题了。

他之所以敢开口认可苟书寒，是因为多年伴君如伴虎的经验告诉他，老婆的气应该被消掉了。

苟书寒趁热打铁：“我再问三个问题，第一，买房子是为什么，为自己以后过得更好，对吧？”

刘老师点头，梁姐喝茶不语，眼神已经缓和了很多，毕竟四五十岁的人了，大多时候更懂得如何收敛情绪。

苟书寒继续说道：“第二，梁姐你之所以生气是因为你豪爽大方为朋友讲义气，我答应你，你朋友的介绍费一分都不会少，我跟公司说明情况，给我一到两天时间。你看行不行？”

刘老师准备回答，梁爱香看了他一眼，刘老师马上假装在思考，轻轻点着头，梁爱香又眼神转回苟书寒这边：“只要你能处理好，我们愿意等。”

苟书寒：“好，那第三个问题，我再给梁姐你详细介绍一下我们项目，然后你要是累了的话，我开车送你们回去，你看行不行？”

梁爱香说：“介绍就不要了，反正我们家老刘都清楚了，回去我们自己回去就好了，我想说的是，主管你人服务很热情，但是我希望你不是忽悠我们，如果明天没有解决好我朋友介绍费的问题，我肯定还会来闹的，今天也麻烦主管你这么久了，我们就先回去。不麻烦你送。”

刘老师也赶紧开口：“对，苟主管你要把这事放在心上，不能因为我们不懂，就不帮我们争取。”

苟书寒紧绷的心这时才放松下来，只要关系缓和了，那么矛盾就暂时解决了。