苟书寒拿着算价单坐下，手机也平摆在桌面上，脑海里快速思考着，这刘老师我怎么一点印象都没有呢，他现在要我算价格，说合适就定，但是他什么时候来看过，我压根记不住，记不住也就不知道他之前看房的情况，不知道他要什么面积段哪个户型多少楼层什么房号。

看来是我年纪大了。

都说男人35岁之后，身体状况开始下滑，记忆力也会变差，果真如此么？

这种情况下，我又不能直接问你是谁呀？你上次看的多大面积哪一套？确定好了吗，不再了解了解？

万万不能这么开口问的。

这刘老师性格我现在还吃不准，万一一个问题不当，人家生气了，认为上次谈得那么好，什么都讲好了，结果觉得你不重视人家，服务不用心，可就麻烦了，做销售要想成功讲究的是过程愉快，一丝尴尬和闹心都不能有，得一步一步来。

特别是高意向客户，在雪地里，呵着热气，说：“老师有什么好，工资这么低，你看我买套房子用了差不多二十年，现在都是当律师当医生挣钱。”

苟书寒不认可，摇头：“老师是灵魂工程师，是园丁，这是很伟大的职业，谈钱岂不伤感情啊，是吧。哈哈。”

刘老师也哈哈笑，说：“好了，你回去忙吧，感谢苟主管了，回头我带同事来找你。”

苟书寒举手拜拜：“好的，这冰天雪地的，刘老师走路慢一点，拜拜。”

刘老师左手提着电饭煲，右手摆了摆，走了。

苟书寒目送刘老师一会，然后返身回售楼部，刚出来忘穿大衣了，小西装在雪地里冻了几分钟感觉身体快僵直了。

推开售楼部大门，回到售楼部大厅，苟书寒拍了拍头上跟肩上的雪花，朝前台区域走去，他还得把刚才成交的后续工作做完。

房地产开发商销售中心的前台区域跟一般写字楼办公室的前台不一样，一般都是可坐三五人，甚至更多人的大前台，一般配有电脑，打印机等，平日大家有一些文书处理工作也可以在这里完成。

大家又七嘴八舌的围着苟书寒。

“狗哥，厉害啊，又卖了一套，没记错的话，第87套了吧。”

苟书寒笑笑。

如果没有什么天灾人祸，这回开盘，煎熬了半年，可以挣四五十万，基本上欠的外债就要还清了，心情不由格外漂亮。

“狗哥，传授一下经验呗。”

苟书寒低头整理资料，说：“纯属运气好，停岗了，今天也没约客户，没想到还能成交一套，所以，经验呀，就是永远保持愉快的心情，迎接美好的下一单！”

苟书寒把成交后续的事情处理妥当后，便去了二楼会议室待着，他还有许多债务要还，压力不允许他放松自己，他打开手机微信，打开之前来看过房子的客户聊天窗口，一个一个逐条邀请信息发送出去，邀约对方来看房。

现在虽然是大雪天气，但是才开盘，还是有许多意向客户的，说不定，接下来几天还可以再卖好几套。

就这样忙着，也不知道集团对于他的渠道投诉怎么处理的，现在处理到什么进度了。

途中接了几个电话，发了不少微信出去，又回答了许多客户的咨询，并把些注意事项发给了刚加微信的刘老师，感觉眼睛有点累了，苟书寒闭上眼睛做眼保健操。

做完保健操苟书寒又习惯性的打开微信，只见公司群里有人艾特自己。

点进去一看。

朱毅城：@天澳苟书寒苟主管，做人不是这么做的吧？你前两个月帮我谈个客户，然后今天就在你手上成交了？

群里静悄悄，没人接话。

苟书寒满脸问号。