第6节  翻墨

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江海河看着还饶有兴致,仔细凑近看了几眼……

向远给他多搬了一把椅子让他坐,有点儿不好意思,解释道:自己中学被老妈摁着学了几年的国画,怕他学习不好可以走艺术生。后来成绩马马虎虎,人又中二,大学学了历史,出来以后又不想做老师,没成想还是老实做了上班一族。这画都是断断续续画的,水平太差,随便画着玩的。

江海河笑笑,都一样。说着从自己包里拿了笔记本出来,打开后,和向远介绍说:“我爸公司主要做纺织品业务,做国外两家和国内几个纺织品品牌的代理,因为纺织品成本近几年一直走高,网络销售冲击比较大,大家都觉得便宜的更好卖,导致我们很多客户都想走低端市场,我们代理的纺织品牌因为价格一直偏高,业务有一段时间就比较低迷。这是上半年的订单量,和报表。”

向远看了看,拿了个笔记本,把重点写在本子上,然后逐一和江海河分析讨论:“我看你们的业务订单主要分布了三块,国内有几个服装和家纺品牌应该是每年固定和你们有合作,主要走得都是高端的国内外的这几个品牌。然后有一部分服装公司会进你们公司一些中低端的产品,这部分量最大。最后才是零单的业务,对吧?”

江海河点头,向远接着道:“光看上半年的报表,你们公司订单量不大,好像利润率也不是很高,算下来不是很好。但是这只是上半年,你需要回头把前几年的报表挨个过一遍,纵向和横向都对比一下,尤其是纵向,每半年的都要对比分析一下,三块业务看看什么时候开始订单下滑,哪方面的纺织品又是这两年需求再增加的,哪一方面大概什么价位的纺织品这两年需求是减少的。”

江海河仿佛一下子找到了入门的那个问口,以前只觉得是隔岸观火,现在终于可以走进去深入地瞧瞧了,一下听得更专注了……

“你仔细研究完报表以后,然后开始和分管这几块业务的主管挨个谈一谈,听听他们的意见和看法,但是注意,也要留个心眼。他们不会都告诉你实话,因为有时候需要掩盖过失,或者不想把业务量下降原因归结到自己身上,或者其他私心。你要学会识人。”

江海河又问:“我需要把我们的客户都拜访一遍吗?”

向远:“肯定的,在公司内部都过了一遍以后,你需要把你们做的主要的纺织品品牌都去拜访一遍,对你来说,目前学习最重要。你去挨个转一圈,多和生产商聊一聊,会学到更专业的东西。另外面对面交流,客户也更容易信赖你,你也需要了解接下来的市场走向。你对你们的产品了解完以后,还需要把你们客户需求和市场需求有个深入的了解,接下来该怎么走,你心里就有数了。”

江海河不住点头,向远看他太提劲儿了,起身去客厅倒水,问他喝什么?

江海河说:“咖啡,我想现在就把接下来的工作计划简单列出来,过一会儿怕忘了,会不会耽误你太晚了。”

向远内心想,其实我才怕你嫌晚呢?表面上云淡风轻:“没事,加班对我来说家常便饭,你慢慢整,以后随时有事都能给我打电话。对了,你妈那儿,最近也是你一直照顾吗?”

江海河答:“原来家里有个阿姨,最近家里没什么人,我让阿姨在医院专职陪我妈了,她身边离不了人,我每天抽空去医院看看她。”

向远泡了杯黑咖啡,加了点奶递给江海河,没给他喝太多,怕影响睡眠:“那催债的还找过你吗?”

江海河摇摇头:“我爸刚出事的时候我见过他们一次,他们见家里已经有人过世了,我妈又这样,当时没有逼太紧。我也答应了不管卖房还是卖公司,这钱我们肯定还,签了一个还款协议,对方给缓了几个月。前段时间卖的字画什么的,又加上爸妈这两年给我的,凑了二百万先给他们了。”

向远又陪着江海河把剩下的工作理了理,看了看表,已经12点多了,有心说:“太晚了,你在我书房将就一晚上吧。”

江海河坚决不同意,哪儿有第一次来别人家就要留宿的。向远没坚持,说等他一下,晚上的j-i汤没怎么动,向远找了个饭盒,把j-i盛出来,j-i汤另外打了包,让他回去冻起来,回头可以做个汤底下点面什么的吃,一个人也别太将就了。

江海河也是第一次收这样的回礼,拿在手里沉甸甸的。其实他不开火做饭,但是又特别不想拂了向远的好意。

向远站在阳台上看江海河出了楼门,往远处走去。和当时在民宿外的草坪上看到江海河一人坐在山边看海的背影一样,沉默又孤独……直到彻底看不见了,他起身回房间……

接下来一段时间,俩人的联系逐渐多了起来,向远有时会吐槽工作,吐槽他妈对他无情的嘲讽,吐槽客户的奇葩……江海河看着都能想象表面社会j-i,ng英似的向远,内心的槽点能演一出大戏了……他也会和向远一起探讨他的工作进展。

慢慢放开了以后,俩人见面的次数也就多了,有时候工作的时间约个午饭,向远还请江海河去美术馆看了一次书画展,主要还是想让江海河放松一下心情,怕他脑子这弦太紧张,再绷断就不好了。

有天,老板有让向远去他办公室。进门就“”远呐,晚上我请你吃饭啊!”

老板四十多了,做生意以来随着资产的增长体重也直线往上走,人总是乐呵呵,弥勒


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