他又仔细的看了一眼大纲。

看这套方案值不值钱，其实主要是看做方案的人是否值钱。

人值钱，方案就增值，人不值钱，方案就会无限的贬值。

就好比是一个平面画面，喷绘制作公司做出来的画面不值一钱，小广告公司设计出来的价值几千，从大广告公司出来的价值几万，从国际顶尖设计团队设计出来的价值十万、百万。

还简单一点的比喻就是蛋炒饭，路边的三块，餐馆里的十块，酒店里的五十八块，如果是在国家主席面前的呢？那又价值多少呢？

无价。

所以，就看于木对翟宁的评价究竟值多少钱。

于木发现自己居于下风的时候，就停止了交谈，而后邀请翟宁出去玩耍休闲，想再仔细的观察一下翟宁，但翟宁这个家伙，脾气硬得很，坐在车上，养生地方没兴趣，烟酒不沾，美女没兴趣，最后居然选择了茶馆这种恰好掐中于木嗨点的地方。

请问从酒店大堂吧换到茶馆有什么不同？

没什么不同，就是调整了一下节奏而已。

但于木喜欢喝茶呀。

在自己喜欢的地方总归是心情好的，心情好了，有些话也可以很好的说出口了。

于是他调整自己的心态，抿上一口绿茶，开始又一轮的谈判，道，“你知道我原本是打算换机器的，存款不多，但找银行贷点款，去买一台像样点的机器，也差不多是百来万，国外进口的。”

翟宁也跟着品茶，老神在在的，似乎没有听到于木的这个话语。

“要不……你给的这个提纲，再往细节处讲讲吧，我总需要细细考量一下，值不值这个价码嘛。”于木劝道。

翟宁放下茶杯，而后笑了，露出几颗洁白的牙齿，天不怕地不怕，道，“只有提纲这个东西，你要或者不要，你要，50万，一分不多，一分不少，你不要，我相信自然会有人要。”

初生牛犊不怕虎呀，这人胆儿不是一般的大。

于木把纸往茶几上一甩，背脊靠在藤椅上，像是完全不在意道，“这东西，我想要，但不是这个价格。”

这个样子似乎是谈崩了？对价格完全不同意！

翟宁定力非常人所及，他仍旧是他那独有的节奏，不缓不急，道，“那你觉得这值多少？一万？十万？或者是几千？”

于木还真的是这样想的。

翟宁没有什么背景，年纪也小，又是在陌生的异地，他的确为他这种不远千里做生意的大胆行为感到佩服，更为他的想法和方案而惊讶，这个人就像是老赵说的那般，以后绝对不一般，但是老赵会做的事情，他不会去做，他不是慈善家，他没有像老赵赚的那么多，想得那么多，他就是一个简单的生意者。

衡量、评估、价值。

这才是他会去做的。

以最小的代价来得到最大的利益。

商人本身就是如此，无利不往。

他喜欢、钦佩翟宁，这是他私人的行为，两个人做个朋友，也非常好，但这不影响公事。

私就是私，公就是公，这是他做人做事的原则问题。

于木把他的二郎腿放下，像是狠下心来，皱眉道，“我爽快一点，五万，这是这份方案的价值，不多说。”

一下子就缩了十倍，这价格好狠，但是五万，也不太低。

若是让安殊开口，估计能够卖个五千元就足够，然而翟宁却不是安殊，他做过完整的市场，并且清楚的知道这份方案能够给于木带来的利润价值。

翟宁听他开口说出这句话，哼了一声，脸色转为淡漠，道，“5万，于总觉得5万的价格，方案内容会和50万是一样的吗？若是想要拿到完整版的，于总，50万一分不会多，但一分也少不了。”就在于木要炸毛的时候，他道，“确保你第一年就能赚回来。”

这个附加条件让于木确认翟宁对这份方案很有信心，他不是信口开河，更不是空手套白狼，而是经过充分的考虑，以及详细的规划，才拿出这份方案。

翟宁越是不松口，于木对这份方案就越发的感兴趣。

于是他道，“那你有没有想过，有多少人会相信你呢？”他幽默道，“没有人认识你，也没有人认可你，你外表如此年轻，大概二十好几吧，会有谁相信你呢？我相信，随着你年龄的增长，名声宣扬出去之后，价码只有高没有低的，你刚刚也说了，这是一个开业价，但是任何一个企业从无到有，刚开始起步，也会量力而行，根据市场实际情况进行调整。现在的你，有没有想过，其实是一文不值的。”

于木的话语绵里藏针，也不能说他说的就是错了，不合理的，甚至，他说的很合情合理，对于翟宁这种小年轻，就像是上了一堂社会课般。如果真的是一般刚刚出炉的社会新人，打消了骄傲的焰火，兴许还会感谢他，又同时能够到达于木自己的目的——用低价拿到这份方案。

但翟宁是谁，他接触过生意，也跟着他的舅舅们在外面奔跑过，看过的脸面多繁杂，于木这道行在其中也只能算是一个中庸的商人。

正因为他的中庸和年轻，所以翟宁才选择他。

就像是于木说的，这的确是他目前最大的问题——没有名气，没有地位，没有背景。

但如果不是这些问题，现在他还会坐在于木的面前吗？那个时候，他难道不是选择行业内顶级品牌？他的方案难道就只价值50万？运作得好，恐怕百万、千万也不是