老半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞，不能和其他家电商场合作此类项目”

我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，我心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，我们可以在协议上写上这一条，但是，赠送20个版面的广告，不行，那已经超出了我们的底线，我们亏大了，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版”

我说话的语气没有丝毫回旋的余地。

王董事长说：“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了”

我说：“王董，我这人做事情喜欢直来直去，不喜欢讨价还价，我给你报的数字已经是我的底线，确实是没有让步的余地了”

王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，我想，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以”

我操，这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高，我自然是不同意。

僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，不再提赠送广告版的事情了，非要把价格压到120不可。我知道如果我再坚持不让步，极有可能会黄，看来，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，说：“那这样吧，我给你报一个底线价格，144元，降价36元，只能这么多了我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾对了，最近星海国美家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次要去吃饭的，要不，这事，我们改天再谈吧”

我最后这句话又不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你说的来，10个版就10个版，144元就144元，就这样了我们做，我可是说了，你们在星海的家电行业，只能和我们独家合作，你们必须要讲信用”

我说：“这一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的”

又经过好半天的来回拉锯战，我和王董事长终于初步达成了口头协议，红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。

我终于初步操作成了一个真正让我自己认可的货真价实名副其实的大单子，我估计这个订报项目的规模和数量应该是集团前所未有的，反正我以前是没听说过如此巨大数量的。

项目虽然成了，但是我个人却拿不到一分钱的提成。

我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐，都是极为有利的，我等于是舍了小家顾大家。