虽然纳尔逊并不甚懂得日本人的心理，但这不妨碍他观察山崎等人的心理状态。现在山崎等人的状态，是骗不了人的。
纳尔逊可以很轻易的发现，山崎和大津允两人的那种木纳。这是一种放弃了、不再努力了的状态。
处于这种状态的，我们可以称之为“绝望”。
如果这个时候，给予他们一丝的希望那么他们是否会拼死去抓住呢？！纳尔逊心里在暗笑着，梁三平这个人的成功果然并非是偶然。
他对对手的了解，已经超过了对手对于他的了解。封闭了这么多年的中国，让外界雾里看花水中望月。
而在这里面，忽然蹦出来一个对于日本人的心理性格、做事风格和商业规则都无比熟悉的人物，这样的人和湾宏株式会社交锋结果我们已经看到了。
“……那么，我们的条件便大致是如此。这里有几分文件，诸位可以拿回去看看。”纳尔逊让人将文件分发下去，然后笑着道。
“因为时间紧迫，我们半个月之后将会对你们三家公司进行招标。请诸位在这段时间之内，把标书准备好。”
“在经过包括了华南两院在内的专家组的最后评判之后，我们将会宣布最终的中标公司。请允许我再次提醒，这次的合作是两年制的。也就是说，两年之后我们会再次进行招标！”
招标说明会结束，众人就此散去。山崎和大津允木纳的起身在秘书的跟随之下傻子一样的走出了会议厅。甚至和其他的日本公司，连招呼都没有打……
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